Shopee、TikTok Shop占越南超90%市场份额，新手卖家该如何入场越南电商市场？

在东南亚电商市场的发展浪潮中，越南电商市场正散发着旺盛的生命力，吸引不少从事对外贸易的品牌、工厂和个人卖家。

越南电商市场规模

据谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的“2024年东南亚电子经济报告”，24年越南电商 GMV 预计突破220亿美元，较去年增长18%，位居东南亚排名第三的电商市场。到2030年越南电商市场有望超越泰国，跻身东南亚第二大电商市场。

2025年第一季度，全球电商渗透率呈现出显著区域分化现象。当欧美市场增速趋近饱和，东南亚却以287%的渗透率增速成为最大黑马，其中越南市场增速为295%，仅次于印尼市场的312%。

电商平台竞争格局

伴随着越南电商市场快速增长，这里的头部电商平台也迎来了振奋人心的爆发。

据 Metric 发布的最新数据显示，2024年越南五大电商平台 Shopee、Lazada、Tiki、Sendo、TikTok Shop 的总收入达到318.9万亿越南盾（约127亿美元），预计2025年这五大电商平台的总收入将再涨21.5%，达到约389万亿越南盾（约150亿美元），增长潜力让人惊叹。

从市场份额来看，Shopee 和 TikTok Shop 占据了91%以上的越南电商市场份额，成为越南当之无愧的顶流电商平台。

其中，Shopee 以64%的比例占据领先地位，TikTok Shop 占比29%，且 TikTok Shop 增长迅猛，其品牌商城店销售额大涨了181.3%，拥有强劲的增长趋势。此外，Lazada 物流较为发达，能做到当日达或者次日达，占有越南6%的电商市场。

跨境卖家如何布局

对于想进入越南电商市场的卖家而言，首先要深入了解当地市场特点。

越南地理跨度大，不同区域文化差异显著，北部受中国文化影响，春节等传统节日消费热潮明显；南部倾向西方文化，对时尚、个性化产品需求高，卖家可采用分仓运营，根据区域需求调配货物。

宗教方面，佛教占人口比例约70%，天主教占10%，在佛教节日期间，宗教用品、素食等相关产品需求大增，卖家需据此制定节日营销策略。

人口方面，越南 Z 世代占总人口40%，消费观念超前，注重个性化，受社交媒体影响大；60 岁以上群体掌握约80%财富，消费保守，注重产品品质与实用性，卖家应针对不同群体推出不同产品及营销方案。

在平台选择上，若卖家有强大供应链和品牌影响力，可优先考虑 Shopee 这样的头部平台，利用其高流量和广泛用户基础打开市场；若产品具有创新性、时尚感，且善于利用社交媒体营销，TikTok Shop 是不错选择，借助其快速增长趋势和社交电商特性提升销量；若产品注重物流时效性，Lazada 的物流优势能为产品加分。

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卖家还需关注越南税收政策，随着电商行业发展，越南税收政策向全球标准看齐，要确保自身运营符合税收规范，避免违规风险。

同时，在物流配送方面，可借鉴当地“游击式供应链”中的高效运输和空间利用理念，优化自身物流网络，提高配送效率并降低成本 。

总之，进入越南电商市场，需综合考量多方面因素，制定精细化运营策略，方能在这片充满机遇的市场中分得一杯羹。

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