AliExpress速卖通商品详情页文案的策划原则有哪些

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　　抓紧目标消费人群的痛点

　　痛点并不是指买了这个商品有多好，而是不买这个商品会有什么样的后果。卖家可以设身处地地以消费者需求为出发点，思考消费者必须要买这款商品的理由，以消费者的痛点带动店铺商品的卖点，加深消费者的认同感，也提升他们的购买欲望。如母婴用品的痛点就是安全、天然和环保等；女性内衣的痛点则是身材走形和健康问题等。

　　其次，还要深度挖掘消费者购买这个商品时最关心的问题是什么，如肥胖的顾客在购买衣服时最关心的是衣服是否合身、舒适；年轻女士购买皮鞋时则追求款式和紧贴潮流；户外运动爱好者购买运动鞋时则要求舒适、防水耐磨。

　　逻辑引导客户

　　优秀的商品详情页文案都有一定的逻辑，它主要围绕商品的某些主题来展开描述，对卖点进行细分，从不同角度切入。通过众多卖家的实践，商品详情页文案逻辑主要可按照以下顺序进行书写。

　　1) 品牌介绍(也可换到最后)。

　　2)焦点图(引起浏览者的阅读兴趣)。

　　3)目标客户群设计，即卖给谁用。

　　4)场景图，用以激发顾客的潜在需求。

　　5)商品详细介绍，以赢得顾客的信任。

　　6)为什么购买本商品，即购买本商品的好处有哪些？

　　7)客户评价或第三方评价，加强买家信任度。

　　8)商品的非使用价值体现，最好通过图文搭配的形式来进行设计。

　　9)拥有本商品后的效果塑造，给顾客一个100%购买的理由。

　　10)给买家寻找购买的理由，如自己使用、送父母、送恋人或送朋友等。

　　11)发出购买号召力，为买家做决定，即告诉对方为什么要购买。

　　(5)以情感打动买家

　　以情感打动买家就是通过“故事”来为商品添加附加价值，让买家更加容易接受。无论是写作什么类型的商品文案，只要能够讲好这个故事，就能调动阅读者的情绪，让他们在阅读的过程中被潜移默化，认同商品的价值，最后促成购买。