亚马逊跨境电商自动与手动广告的差异及配合策略

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　　在亚马逊跨境电商的广告投放中，自动广告和手动广告各具特点，了解它们的区别并掌握合理的配合策略，对于卖家提升产品销量和广告效益至关重要。

　　一、自动广告的优势

　　操作简单

　　在前期对关键词不熟悉的情况下，自动广告无需挑选词，仅需操作竞价和预算，就能快速引流，使产品迅速出单。对于新手卖家来说，这是一个便捷的起步方式。

　　覆盖范围广
自动广告能够覆盖到大多数的广告曝光位置，最大限度地将广告展现出去，增加产品的曝光度。

　　确定优化方向
它可以自动抓取 Listing 里面的关键词，帮助卖家快速测出关键词埋词是否准确，为后续的优化提供方向。

　　拓展关键词
自动广告能拓展出该类目下所有跟该 listing 强相关和弱相关的关键词，甚至有可能跑出卖家之前没有调研到的或者新流行的词，以供手动投放使用。

　　测试变体
在产品测款期间，利用自动广告可以用少量成本初步测试出优质变体。

　　二、手动广告的优势

　　投放优化

　　在自动广告跑出一定的广告数据后，卖家可以对表现好的关键词进行手动投放，进一步优化广告效果。

　　预算分配
当产品有了稳定销量时，将优化自动广告的预算向手动广告迁移，使钱花在刀刃上，提高广告投入的回报率。

　　提升效能
在爆款打造计划中，手动广告可以针对具体关键词进行投放，推动该关键词的排名上升，增加产品单量，使自然排名上升，达到精准营销的效果。

　　战略转移
如果自动广告总体表现差，但个别词表现特别好，卖家应把重点放在手动广告上，实现广告策略的调整。

　　三、自动与手动广告的配合策略

　　先自动，后手动

　　这是最稳固的方法。先让自动广告跑出表现好的词，然后将这些词迁移到手动广告进行打造。自动广告用来开拓市场，手动广告用来盈利。

　　自动手动一起开
这是比较激进的打法。在做好关键词调研和优化好 listing 的前提下，直接用手动广告进行关键词打造，同时自动广告继续跑长尾词和关联流量。

　　只开手动
如果自动广告总体表现差，总会跑出非常宽泛的词或者总是跑出 ASIN，那么卖家应该把重点放在手动广告上。

　　总之，亚马逊跨境电商自动广告和手动广告各有优势，卖家应根据产品的不同阶段和实际情况，选择合适的广告投放方式，并灵活运用配合策略，以实现广告效益的最大化。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更好的销售业绩。